客户是沃保推送的，一开始先电话沟通，之后加微信有互动了解大概需求，客户想给母亲咨询。后面有约了见面，客户比较忙没有答应。客户身边也有代理人在跟进，而且妈妈身边也有认识的还找当地业务员的买过，但是坚持约见面让客户觉得很用心就答应见面。见面时带了礼品过去，总共见面过2次才成交的。第2次约见面的时候客户表示很忙一开始也是拒绝的，代理人表示去送礼几分钟就可以了，后面过去等客户下班。也是最后一次聊的比较多，聊到针对收入这块可以退税，客户还是比较敢兴趣的，于是就顺利的签单了国寿鑫颐宝两全保险保费12000